浙江嵊州市场“一品黄山”突围有效
    发布者:luchaye   来源:   发布日期:2015-08-05   点击次数:   评论人数:0查看
     最近,在市场走访和销量统计中不难发现一个事实:雄师系列步入低迷,而黄山(一品硬盒)销势不断走高,处于供不应求状态,客户反应频频,雄师系列销量渐差,造成一定程度的库存积压,而一品黄山却能在激烈的五元档卷烟市场中占有一席之地,让人不免有些惊讶。
     
      年前雄师系列销售一直非常红火,作为省内烟,这个老品牌在五元档市场中一直占有相当可观的市场占有率,统治地位不容忽视,尤其在农村,更是炙手可热的招牌。可到了年后,雄师系列竟有点开始步入低迷状态,而黄山(一品硬盒)的崛起却势不可挡。照理说一品黄山作为省外烟,在经过改版之后,经烟户的利润空间下降,另外从宣传到地方情结等原因都无法与雄师系列相抗衡,能从激烈的市场竞争中脱颖而出,探究其原因,笔者认为有以下几点:
     
      1、投放市场前期的上柜宣传工作得当。不论是改版前还是改版后,通过分发大幅宣传画、宣传单和经烟户园地等途径大肆宣传,结合客户经理市场走访时的口头宣传,达到了较好的宣传效果。其中宣传的重点是其颇有竞争力的高利润空间,42元/条,比起雄师系列的45元/条和46元/条更有竞争力,毕竟客户经营都是以盈利为目的的,有较大的利润可图,客户也乐意去做宣传,引导消费者购买,这点是达到宣传效果的有利因素。另外,“一品黄山,天高云淡”,如此有气度、令人震撼的电视广告效应也是为人熟悉的有效途径。而雄师系列作为省内品牌,已经有了较好的群众基础,在宣传环节上就显得比较薄弱了。
     
      2、“饥渴’效应。物以稀为贵,黄山(一品硬盒)一直采用限量供应,通过控制市场饱和度,导致供不应求,使得市场需求越来越大,同时能让销费者产生一种物超所值的感觉,这是产品营销策略中非常有效的手段;而雄师系列作为省产烟,产品供应一直比较能满足客户需求。
     
      3、“新鲜”效应。虽然部分客户一直是雄师系列忠实的拥护者,但也有一部分人还是愿意偶尔尝尝鲜,一试之后感觉口味还不错,从而慢慢吸引了一些消费者,市场占有率也渐渐有所提高。该品牌的市场占领是逐步有序的,有了好感,产品得到认同,消费群体也会越来越多,市场占有率也就上升了。黄山(一品硬盒)自从推出新包装,且售出价格提高到45元/条,虽然利润空间下降了,但客户对于利润空间的缩小反应并不大,主要是由于此时该产品已有了固定的消费群,且此价格还是能与雄师系列相竞争的,所以销售情况起伏不大。
     
      4、高质量的产品研发过程。在研发过程中,黄山(一品硬盒)引入消费者的评价,充分适应消费者心感、口感、和体感,坚持采用三角法评吸,彻底消除尾随效应、首尾效应,以期达到较高的质量水准,以适应激烈的市场竞争的需要。
     
      5、推陈出新,改朝换代后的优势。黄山(一品硬盒)自从推出新包装,市场占有率更是节节高升,消费者更加偏爱改版后的新产品。现在的时代,日新月异,稍微裹足不前,就会落后。如今的烟草企业正处于改革的风口浪尖上,如果技术没有得到及时更新,不管是老品牌还是红品牌,就要在激烈的竞争风暴中落马,只有努力提高自己的技术含量,不断地推陈出新,才能在这块新的蛋糕中占有一席之地。
    上一篇:武烟集团实施红金龙系列“虹之彩”品牌置换
    下一篇:云烟(如意)掀起昆明市民抢购热潮
  • 顶:2 (100%)
  • 踩:0 (0%)
    我要评论
    评论人数:0查看
    用户名:
    密码:
    会员注册
    [Ctrl+Enter]
    图片新闻